génération de pistes
- Domaine
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- commerce commercialisation
- Dernière mise à jour
Définition :
Technique de marketing direct qui consiste à générer des pistes menant à des clients potentiels.
Notes :
Par exemple, une entreprise peut choisir de diffuser un message invitant le public à la contacter s'il veut obtenir un complément d'information sur tel produit ou service. Dès que les intéressés communiquent avec l'entreprise, celle-ci se renseigne sur les besoins et les habitudes des personnes et tente de les convertir en clients.
Les syntagmes de ventes et de clients sont souvent ajoutés en complément pour former des expressions comme génération de pistes de ventes, création de pistes de clients, etc.
Termes privilégiés :
- génération de pistes n. f.
- création de pistes n. f.
Traductions
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anglais
Auteur : Office québécois de la langue française,Note :
Le terme development est parfois employé au lieu de generation.
Termes :
- lead generation
- sales lead generation